Уроки чёрного бизнеса. Как Аяз заработал миллиарды? Разоблачение Шабутдинова

Быстрый AI разбор

Несколько лет назад задумался об инфобизнесе, но до сих пор не представляю, как выглядит эта отрасль изнутри. Подобные разборы дают этот взгляд.

Первое, что бросается в глаза — пирамидная схема. В своих ИИ-инструкциях я добавляю пункт «улучши инструкцию в конце». Здесь аналог: каждого участника учат заворачивать сделанное в новую пирамиду.

🍌 Иллюзия сверх результата

Значимые навыки требуют сотен и тысяч часов практики — никакие курсы или учителя не сократят этот путь. Честно посчитайте время до цели и либо начните платить по часу в день, либо освободите голову от иллюзии.

Подробнее →

AI Подводка

Разбей на смысловые блоки все видео. Выдели шаги которые я могу повторить и которые могут быть интересны

Смысловые блоки видео

1. Введение и контекст (0:20–5:39)

Лайк-центр как НКО (минимизация налогов)
Выручка 7,5 млрд при налогах 40 млн
Множество юрлиц для оптимизации

2. Происхождение и первые бизнесы (5:54–7:16)

История "из низов" как маркетинговый нарратив
Хостелы → понимание силы франшиз
Ключевой инсайт: деньги не в операционке, а в продаже франшиз

3. Экономика франшиз (7:24–11:47)

Франшиза = образовательный продукт
Три источника дохода франчайзера:
- Паушальный взнос (разовый)
- Роялти (подписка)
- Откаты от поставщиков расходников
Авансовый долг и кабальные оферты

4. Кризис и рождение Лайк-центра (12:55–13:48)

Долг 26 млн из-за валютных рисков
Коучинг как "дойная корова" для закрытия долгов
Высокая маржа + простота продаж

5. Схема франшиз Лайк-центра (13:48–17:05)

Региональные филиалы с трансляциями
Роялти с 30% до 90% за год
Франчайзи = потенциальные соучастники ОПГ

6. Кейс Coffee Like (17:05–21:27)

Искусственный отбор при продаже (иллюзия эксклюзивности)
После оплаты — контакты обрываются
Локации на карте есть, точек нет
Заработок на паушальных, не на роялти

7. Воронка продаж — концентрат (22:11–36:38)

Механики:

Входной продукт за символические деньги (500₽ за 3 дня)
Эффект взаимности (дарят блокноты)
Система десяток + бадди (социальное давление)
Штрафы за опоздание
Танцы и физическая активность (эмоциональный всплеск)
Две медитации: негативная → позитивная (эмоциональные качели)
Мантра "дело во мне" (гипертрофированная ответственность)
Кейсы "таких же как вы" на сцене
Бар вечером → недосып → сниженная критичность

8. Механика продаж (36:38–45:00)

Клакеры в зале (искусственный ажиотаж)
Обратный отсчёт и дефицит мест
Кредитные брокеры прямо под сценой
90% покупок в кредит
ЦА: люди с доходом 30 000₽
Цена = максимум одобрения банка (300К → 500К)
"Отдел заботы" с психологами против возвратов

9. Идеология сильного окружения (48:36–51:01)

Дистанцирование от семьи ("бедное мышление")
Создание закрытого сообщества
Только успех = норма

10. Наставники наставников (51:54–55:04)

Среда поощряет ложь о результатах
Fake it till you make it как официальная установка
Никто не проверяет реальные цифры

11. Продуктовая линейка (55:04–1:05:30)

Продукт	Цена	Источник денег
Концентрат	500₽	Наличные
Скорость	300-500К	Потребкредит
МСА	1-5 млн	Кредит на ИП
Наставничество	6 млн	Ипотечные брокеры
Наставничество	12 млн	Сельская ипотека
Топ-уровень	50 млн	Инвесторы

12. Структура апостолов (37:36–44:00, 1:19:52)

24.9% доли Аязу (без смены налогообложения)
90% клиентов апостолов = лиды Лайк-центра
Взаимная зависимость и невозможность выхода

13. Кабальные договоры (1:11:56–1:18:28)

Штраф 15.5 млн за негативный отзыв
Штраф 2 млн за закрытие точки
Роялти с оборота, не с прибыли
Роялти с первого месяца до открытия

14. PR-машина (1:08:06–1:09:25, 1:32:38–1:34:26)

Покупка SEO-статей в топовых СМИ
Интеграции у блогеров с миллионной аудиторией
Формирование нарратива "честный предприниматель"

Интересные механики (нейтрально)

Воронка и ценообразование:

Входной продукт ниже себестоимости → upsell
Цена привязана к кредитным лимитам банков
Каждый продукт продаёт следующий

Удержание:

Социальное давление через группы и бадди
Штрафы за нарушение правил
Эмоциональная привязка через совместный опыт
Идеология как замена продукта

Франшизная модель:

Паушальный взнос > роялти как источник дохода
Франчайзи = канал дистрибуции + маркетинговый кейс
Миноритарная доля (24.9%) для контроля без обязательств

Масштабирование:

Кейсы со сцены = реклама для присутствующих
Апостолы расширяют архетип ЦА
Блогеры для выхода на новую аудиторию

Применимо для trip2g

Что работало в честной фазе Лайк-центра:

Маленькие группы (20-30 человек) — качество > количество
Личный контакт с основателем пока это возможно
Прозрачная модель: «вот что я получаю, вот что получаете вы»
Живые демо и разборы проектов клиентов

Воронка:

Бесплатный тариф или демо-период как входной продукт
Каждый тариф естественно продаёт следующий через ограничения
Онбординг с buddy-системой (чат поддержки / сообщество)

Ценообразование:

Изучить реальную платёжеспособность ЦА (владельцы Obsidian баз)
Привязать цену к понятной ценности (сэкономленное время, заработок с базы)

Социальное доказательство:

Публичные кейсы первых клиентов с цифрами
Кейсы расширяют ЦА — разные типажи (блогер, эксперт, компания)
Видео-отзывы работают сильнее текста

Контент-маркетинг:

История "14 лет разработки → свой продукт" как нарратив
Экспертный контент про Obsidian/PKM → доверие → продажи

Партнёрская модель:

Реферальная программа (% с привлечённых)
Интеграторы/консультанты как канал (аналог апостолов, но честный)